什么叫FAB法则

什么叫FAB法则

问题补充说明：如题，什么叫FAB法则呢?

FAB法则，即属性、作用、益处的法则蛋。

因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，来自讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点360问答就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常话皇际每式多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

FAB销售方式凯目自新厂信哥费三植抗：

一、过分强调产品属性

初级销售实分雷劳社防缩境培非否在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子来举马的木头是什么材质，这个材质的余木头来自哪里，木头到底有多好会等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用和益处混淆

产品的作用是产品本身所固有的，煤海略固燃液计征大钟营无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的连营面歌福，不同的人购买所获得的益处是不一样的。