FABE什么意思

FABE什么意思

FABE指的是FABE销售法阻酒守，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分例旧费优刑力感式每析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的来自处理好顾客关心的问题，从360问答而顺利实现产品的销售诉求。

首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

参考资料：百度百科词条——F站观给供坐微告伤香ABE销售法