什么叫渠道销售？

什么叫渠道销售？

问题补充说明：请您帮我系统的解释下什么叫渠道销售。 小妹在此先谢谢了。

采每它适稳烧肉重限在了解什么是渠道销售之前，先要沙妒了解什么是“渠道”。

所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。

典型的结构是：

厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。

根据不同地区的特点，可以层次有增有减。

而渠道中除了物流外，还有信息流和类哪资金流。

了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”来自就很容易理解了，即销售网络的各个层360问答次将物流向下一个层推动，并向上一层回触注交余入顾护馈信息和资金。

如果你是分销商，那么你就是把商品推向代理商，并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。

认也就是说物流是一层一层向下传递玉首细误厚记顺鱼待甚油，而资金和信息则是由下向上传递。

那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分；

所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家；

市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。

渠道销联必危庆售内容非常广泛，光是商家的甄选就可以写本书，所以需要多积累，特别是和商家的博弈过程，厂家和代理商是个矛盾的共同体。渠道销售的核心就是二凯刻见先守讲粒把控上游、抓住下游。

希望能对你有帮助！