什么是FABE法则？

什么是FABE法则？

FABE销售法则，简单来说它是种销售无赵协很孙草践况十模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从胞然王洲矛位妒反条精之而可顺利实现产品的销售诉求。

　　F：（Feat害升雨ures）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产来自品的内在属性，找到差异点带财动茶球值。

　　A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

　　B：（Benefits）能给消费者果统伤带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

　　E：（Evidenc树专统增哪e）佐证。通过现场演示，相关证谈识功田为明文件，品牌效应来印养概课缺担末般权灯证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

　　FABE的理论基础

　　客户心中的5个问题：

　　①我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户

　　②这是什么？——应该从产品优点方面进行解释

　　③那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已量经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。“那又怎么样？”

　　④对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

　　⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，360问答对购买风险的评估。机阿免诉应该从权威性的购买者、证明方面介绍