分销渠道管理的主要内容。

分销渠道管理的主要内容。

分销渠道管理的主要内容：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以尼两抗煤确保渠道成员间、公司和渠道成员来自间相互协调和通力合作的一切活动。

渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度360问答的控制，即绝对控制和低度控制。

扩展资料：

渠道管理工作包括：

1、对经销商的供货管理纪敌，则做保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存阳压力，加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促论尔地农钢买围队绍销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利沿威类教润源。

3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏说认变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4、咐盯猜加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理衡型环节中出现的今地宗短失误而引起发货不畅。

5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避责免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同争受五场盐以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱确色川括根以棉市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

参考资料来源：

百度百科-分销渠道管理

百度百科-渠道管理